Главная » Семинары и тренинги » Эффективный байер: компетенции, KPI’s и практические инструменты работы специалиста по закупкам

Эффективный байер: компетенции, KPI’s и практические инструменты работы специалиста по закупкам

Информация по тренингу

Скачать программу тренинга

Длительность тренинга – 16 академических часов (2 дня)

Посмотреть стоимость

Автор и ведущая тренинга: Малинина О.Р.

Основные темы:

ПРОФЕССИЯ - БАЙЕР

1 час
  • цели, задачи и основные функции специалиста по закупкам
  • профессиональные и личностные компетенции байера
  • ключевые показатели эффективности в закупках: что это такое и зачем они нужны? KPI’s байера

ОСНОВЫ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1 час
  • цикл торгового процесса
  • аналитические материалы для работы байера
  • профессиональные программы для работы байера
  • особенности российского рынка fashion luxury
  • специфика моно- и мультибренда

ТОРГОВАЯ АНАЛИТИКА

2 часа
  • WORK SKILLS: анализируем информацию о товарах
    • по маркам
    • по линиям
    • по группам
    • по размерам
  • заполняем сводную аналитическую таблицу (Поставки, Продажи, Остатки, Выручка)

БЮДЖЕТ ЗАКУПОК

2 часа
  • определение потребности в закупках
  • планирование затрат на закупку товаров
  • предварительная проверка и согласование бюджета
  • WORK SKILLS: учимся планировать бюджет закупок

СТРАТЕГИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА С ПОСТАВЩИКАМИ

2 часа
  • создание преимуществ с самого начала: как сформировать у поставщика нужное впечатление о себе и о компании
  • работа с информацией: какую информацию следует получить о поставщике до переговоров о сотрудничестве
  • работа с информацией: что и как лучше донести до поставщика до начала переговоров о сотрудничестве
  • WORK SKILLS: разрабатываем стратегию сотрудничества с поставщиком (определяем конкурентный потенциал, выделяем сильные и слабые места поставщика, формируем условия совместной деятельности)

ПОДГОТОВКА К ЗАКУПОЧНОЙ СЕССИИ

2 часа
  • переписка с поставщиками
  • работа в торговом зале
  • работа с аналитикой
  • подготовка материалов для работы в showroom
  • таблица контактов
  • WORK SKILLS: составляем расписание встреч с поставщиками и заполняем форму консолидации информации о поставщиках (таблицу контактов)

РАБОТА В SHOWROOM

2 часа
  • тактические приёмы менеджеров по продажам: диагностика и защита
  • переговоры перед началом заказа
  • работа со скейтчем, «окна поставок» (delivery windows)
  • размещение заказов
  • работа с заказом после возвращения с закупок
  • WORK SKILLS: учимся проводить оценку коллекции: аксессуары и модели для прессы; бестселлеры, key psc., и пр.

УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ ЗАПАСОМ

2 часа
  • планирование товарного запаса
  • управление продажами с учетом графика поставок
  • механизм контроля поставок

ВЫЯВЛЕНИЕ ТРЕНДОВ И ПОИСК НОВЫХ МАРОК

2 часа
  • методы получения информации о тенденциях (trends)
  • принятие решения об отказе от работы с маркой
  • WORK SKILLS: оцениваем перспективность продаж товара новой марки

Связанные материалы по ключевым словам:

25.09.2013